¿Como ganar dinero? – Más de alguno se pregunta esto

Muchos emprendedores desean ganar más dinero, pero no todos tienen tan claro cómo lograrlo.

Hace algunas semanas hablábamos sobre  cómo los negocios rentables asumen el control del dinero a través de la toma de decisiones sobre el estado de resultados y el flujo de efectivo. Sin duda ese es un gran primer paso, pero cuando la organización “domina su dinero”, es decir cuando tiene claridad sobre cuánto vende, cuánto gasta y qué utilidades quedan al final del ejercicio, la realidad es que muchos acaban más asustados que antes porque recordemos “que el que nada sabe, nada teme” (http://ebena.mx/negocios-rentables-tomando-decisiones-sobre-el-dinero/).

Si después de tomar control de tu dinero sientes que te quieres “jalar los pelos” y te preguntas ¿cómo ganar dinero? piensa que si has seguido este proceso no has perdido el tiempo, al contrario ahora más que nunca sabes bien en dónde estás ubicado y por lo tanto te será mucho más fácil definir estrategias que te lleven a dónde tú quieres. El tema ahora es ¿cuánto quieres?

La pregunta parece tonta, pero sólo querer más dinero puede ser que te lleve a la nada. Es indispensable tener una cifra real. ¿Qué número es este? depende de cada quien, de la calidad de vida que tengas o de la calidad de vida a la que aspires, de tus sueños o de tus necesidades particulares. Lo importante es tener un número sólido que para empezar puede ser el monto que verdaderamente necesites para vivir. ¿Con cuanto pagas todos tus gastos personales y el estilo de vida que tienes hoy? Piensa en casa, super, club, deudas, créditos, hipotecas, servicios, celular, pasatiempos, escuelas… ufff aquí el universo es muy variado, pero DEFINE TU NÚMERO!!!

Cuando esta cifra esté totalmente establecida en tu cabeza te será muy fácil establecer qué tienes que hacer para llegar hasta ahí en términos de ingresos, costos que puedes enfrentar, gastos en los que puedes incurrir y lo mejor, utilidades que puedes predecir… no más autopsias.

• Ingresos: Si el reto de la empresa es crecer los ingresos, inevitablemente tendrás que pensar en marketing, ventas y servicio que son la base del ciclo comercial de cualquier negocio, y eso te llevará a reflexionar de nuevo (si no es que por primera vez) sobre ¿porqué te compran? como diría Jeffrey Gittomer, ¿quien es tu cliente ideal?, ¿dónde los puedes encontrar? y ¿cómo puedes captar su atención? es decir, hablemos de Marketing. Posteriormente tendrás que revisar, o bien establecer el proceso de ventas que te permitirá convertir a esos prospectos en clientes reales empatando tu proceso con el proceso de compra que ellos tengan. Por último más te vale poder cumplir con todos esos beneficios y maravillas que les dijiste que les darías para cubrir sus necesidades. ¡Bienvenido al concepto de Servicio!
• Costos: Si las oportunidades están en los costos (creo que ya habíamos hablado de esto también) quizás es momento de buscar nuevos proveedores o fuentes de abastecimiento que te permitan reducir los variables, o tal vez tienes una estructura demasiado cara que se come todas las utilidades. Algunos ejemplos serían: oficinas con renta muy alta, mucha nómina y poca productividad, grandes consumos de luz, agua, teléfono… échale un ojo a todo para ver por dónde te puedes adelgazar.
• Gastos: Deja de gastar y piensa en invertir, o bien gasta de forma más inteligente. ¿Cuántos viajes de verdad vale la pena hacer?, ¿a cuáles eventos, reuniones, cenas o comidas de negocios es necesario ir?, ¿qué servicios externos en realidad me están otorgando valor al negocio? (contador, legal, business coaching, outsourcing de nómina, etc).
• Utilidades: Aquí está tu número! Es el producto de tu esfuerzo comercial, de tus habilidades administrativas de control interno y de tu impecable operación de la empresa. Sólo falta considerar el pago de impuesto y voilá !!! ese es el dinero que estabas buscando tener desde un principio.

¿Cómo ganar dinero?… mmm creo que ahora lo debes tener mucho más claro.

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